Fiscale puzzels begrijpelijk maken

Paul Hilberink is een vertrouwd gezicht bij Bilanx. Al meer dan dertig jaar is hij hier in dienst. Ooit begon hij als assistent-accountant, maar al snel ontdekte hij dat zijn hart bij het fiscale werk lag. Tegenwoordig adviseert hij als belastingadviseur ondernemers over bedrijfsoverdrachten, grondherwaarderingen en andere complexe vraagstukken. En dat doet hij op een manier die ondernemers echt begrijpen. “Het leukste aan mijn werk? Als ik iets wat complex is, zó uitleg dat de klant het echt snapt.”

Van cijfers naar keuzes voor de toekomst

Toen Paul in 1992 begon bij het toenmalige Accountantskantoor Hoff, dat later opging in Bilanx, hield hij zich vooral bezig met jaarrekeningen. Maar al snel kwamen er steeds meer fiscale vraagstukken. Paul dook erin, leerde door en groeide uit tot specialist. “Tegenwoordig doe ik geen standaardaangiftes meer. Mijn werk draait om gesprekken met klanten, het maken van keuzes en vooruitkijken. Wat zijn de mogelijkheden, waar liggen de risico’s, wat past bij deze ondernemer?” Dat doet hij niet alleen voor klanten van Bilanx, maar ook voor administratiekantoren in de regio. “Soms bellen ze als ze ergens niet uitkomen. Dan kijk ik mee, help met een akte of denk mee bij een overdracht. Net wat er nodig is.”

Advies in begrijpelijke taal

Paul houdt van de inhoud, maar nog meer van het uitleggen ervan. “Je kunt het allemaal netjes uitrekenen, maar als de klant het niet snapt, heb je er niks aan. Dus ik leg het altijd uit in gewone taal. Met voorbeelden, zodat iemand het ook echt begrijpt. Want het blijft hun bedrijf. Ik geef advies, maar zij moeten de beslissing nemen. En als ze begrijpen wat ze doen en waarom, dan is het een goede keuze.”

Meer weten over hoe Paul ondernemers helpt bij fiscale vraagstukken? Bekijk onze dienst: belastingadvies

Tussen boerenlogica en belastingregels

Zijn hart ligt bij de agrarische ondernemers. Niet alleen omdat hij veel van het vakgebied weet, maar ook vanwege de dynamiek. “In de landbouw komt alles samen: familie, regelgeving, bedrijfsvoering. Een herwaardering van grond, een maatschapsakte, de overdracht naar een zoon of dochter: alles hangt met elkaar samen. Dan is het belangrijk om niet alleen naar de regels te kijken, maar ook naar de mensen. Wat past bij dit gezin, bij dit bedrijf, bij hun toekomst? Daar draait het om.”

Vooruitdenken in een veranderende wereld

De wereld om ons heen verandert continu en de fiscale wereld dus ook. “Een actueel voorbeeld? Veel klanten willen hun landbouwgrond nog herwaarderen voordat de landbouwvrijstelling wordt afgeschaft, wat de verwachting is. En dan komt naar verwachting in 2028 ook nog het nieuwe box 3-stelsel erbij, waarmee je in de huidige advisering rekening moet houden. Je moet dus blijven meebewegen.”

Ook de ondernemers zelf zijn veranderd, merkt Paul. “Vroeger namen ze je advies gewoon aan. Nu komen ze met ideeën van ChatGPT op zak. Prima hoor, maar dan moet je wel kunnen uitleggen waarom jouw advies beter past. Eerlijk, doordacht en afgestemd op de praktijk, dát is goed advies.”

“Laat je niet alleen leiden door wat fiscaal gunstig lijkt. Kijk breder. Wat betekent een keuze voor je gezin, je erfgenamen, je bedrijf over tien jaar? En vooral: snap zelf wat je doet. Want dan maak je écht een goede keuze.”