Een succesvol proces van overname staat of valt bij effectieve onderhandelingen. De expertise van een ervaren specialist is hierbij dus van groot belang voor alle partijen.  

Onderhandelingen 

Bij elk proces van bedrijfsovername spelen de onderhandelingen een belangrijke rol; eigenlijk beginnen de onderhandelingen reeds bij de allereerste gesprekken met de wederpartij, hetzij de koper, hetzij de verkoper. De BILANX Corporate Finance adviseurs kennen de kunst en techniek van het onderhandelen vanwege hun jarenlange ervaringen met Corporate Finance trajecten.

Onderhandelen betekent tevens het inplannen van een goede voorbereiding. Dat betekent jezelf inleven in de wederpartij, het goed definiëren van de eigen en andermans doelstellingen, het creëren van een goede sfeer en het zich bewustzijn van het feit dat een “win-win”situatie dient te worden gerealiseerd. Ook kan onderhandelen betekenen dat soms een harde opstelling dient te worden verkondigd en dat bepaalde grenzen niet kunnen worden overschreden. 

Mediation 

Indien oplossingen dienen te worden gezocht voor partijen die in conflict zijn (“mediation”), vergt dit zorgvuldige afwegingen en passende oplossingen rekening houdend met de belangen van beide partijen. Door de senioriteit en onafhankelijkheid van de BILANX adviseurs zijn wij in staat om hier optimaal mee om te gaan. Daarbij overwegend dat tijd genomen moet worden om de situatie te inventariseren en om passende oplossingen te bedenken. Onderhandelingstechnieken zijn van belang, echter het gaat met name om het gevoel voor de bestaande verhoudingen tussen partijen met hun eigen achtergronden. 

Hulp nodig bij de onderhandelingen en mediation? 

We nodigen u graag uit om kennis te maken. Wij zijn altijd geïnteresseerd in de verhalen van de ondernemer en denken graag met u mee. Neem gerust contact met ons op via info@bilanx.nl of via  0546 – 549 530. Een kennismakingsgesprek en de kop koffie zijn bij ons altijd gratis. Vaak kunnen we uw eerste vragen direct beantwoorden.